长城与福田战略合作走向深入

    经过两年来的磨合，长城润滑油与福田汽车的战略合作进入成熟期，通过实现各自专业领域品牌建设、技术服务及销售网络等方面优势的互补，取得了丰硕的成果。11月29日中国石化润滑油分公司与福田汽车公司召开战略合作交流会，双方对两年来合作的成果表示满意，确定进一步深入合作的框架，明确今后在提高客户忠诚度、商务信息沟通、提高产品附加值特别是汽车技术研发等方面将合作引向深入。
            　　
    2003年，中国石化润滑油分公司与福田汽车公司在谋求更快发展的过程中，签订了战略合作框架协议，建立了共同发展的战略同盟关系。福田汽车将汽车润滑产品的供应之责交付中国石化润滑油分公司。长城润滑油成为福田汽车惟一指定品牌用油。两年来，长城的福田专用油得到顾客广泛认可，装填和服务站用油稳步增长。
            　　
    润滑油分公司致力于保障福田汽车公司高质量、高水平的润滑需求。润滑油分公司成立了专门为福田汽车服务的部门，配置了技术、营销方面的专职人员，发挥产销基地全国合理布局的优势，调动各地分公司的力量，实现了“统一调配、就近供应”。
            　　
    双方加强技术合作，进一步提升福田汽车的安全性、舒适性和使用寿命。双方合作对各种配套福田汽车的长城润滑油进行了行车试验，润滑油分公司还配合福田研究院完成了新发动机的行车试验，从润滑油产品的研发走向参与福田新车型的开发。双方合作成立的“福田车用油品联合检测中心”、“摩擦与材料联合开发中心”，为产品配套及实现全面润滑解决方案提供了科研保障，同时也将为制定中国车用润滑产品的行业标准提供了有力的技术支撑。
            　　
    在品牌优势及宣传资源上互助，扩大了双方的品牌知名度及客户群体，并在销售网络上互相支持，增强了双方的市场竞争力。中国石化润滑油分公司配合福田公司进行了大量的市场调研工作，协助福田公司挖掘潜在客户，进行市场推介。以与福田的合作为基点，长城润滑油也不断扩大了市场领域，由车用油走向其他配套用油。为宣化重工、欧V客车、福田奥铃汽车厂等提供全套润滑解决方案。
            　　
    双方定期交流，切磋管理，互相借鉴，促进了双方企业管理水平的提高。中国石化润滑油分公司与福田汽车公司以自有品牌谋求发展，双方通过市场化运作达成的战略同盟，探索了一条汽车行业和润滑油行业协调发展的道路，在润滑油行业和汽车行业进行深层次合作方面树立了一个典范。