中大汽车差异化战略凸显

    北京展会上，国内外客车厂家纷至沓来，在众多客车厂家倾情打造的精彩作品中，以自主创新著称的行业新秀中大汽车，在其超大展位上隆重推出中大爱系列A9、A7、A5等超豪华客车，成为本次展会的一大亮点，引起了众多与会人员的关注。

    据相关数据显示，今年以来，中大汽车在国际市场上实现了高增长，1至6月份，中大汽车销售同比增长98%，出口同比增长236%。

    在中大汽车总裁徐连宽的带领下，中大汽车着力在产品研发、生产工艺等方面的提升，最终取得了市场的认可。纵观中大汽车的发展历程，差异化策略贯彻始终。

    品牌差异化提升企业知名度

    在客车的理性品牌宣传充斥着人们视听的时候，中大汽车另辟蹊径，感性地提出了“因爱，志在四方”的人性化品牌诉求，中大汽车充满人文关怀的话语深深打动了客户的心，中大汽车品牌的知名度和美誉度得到空前提升。明价营销、大梁保用十年、着力提升产品与售后服务品质等，正是中大汽车“因爱，志在四方”品牌理念的真实写照。

    产品差异化占据市场份额

    目前，世界能源危机日趋严重，对环保的要求也越来越高，开发低油耗、高环保的客车新品，实行差异化竞争，成为中大汽车占据更多市场份额的重要举措。

    中大汽车通过对现有技术进行全面改进，使中大汽车的油耗比同类产品低20%，而尾气排放也达到了欧Ⅲ标准，已处于国内领先水平，据悉，中大汽车即将向市场推出符合欧Ⅳ排放标准的客车新品，意欲抢占国际高端客车市场。

    中大汽车的先人一步，并不是一时起意。早在入行之初，中大就已开始组建客车研发队伍，并积极与国内第一学府清华大学合作，建立博士后站，为中大汽车提供技术支持，大大提高了中大汽车自主研发的能力。
   
    中大汽车的高层领导早已预见到，只是单纯的模仿与复制，不但不能为企业带来生机，反而会丧失竞争优势，只有真正形成核心竞争力，才能在复杂的市场中立于不败之地。

    海外战略差异化塑形象

    市场的细分与选择也是非常重要的环节。除了中大汽车以外“三龙一通”等国内知名企业都早已开始涉足国际市场，并取得了不俗的成绩。面对强手，中大汽车采取避免与其正面交锋的策略，选择还没有被开发的国家和地区，迂回前进，中大汽车所选择的市场大部分属于欠发达地区，其国内客运往往依赖公路客运，所以这些地区的市场潜力是巨大的。

    为了能够与众多客车品牌竞争，开拓更多的市场，中大汽车频频亮相各大客车展，引起了各国同行的注意，他们不单在看中国的客车产品，而且在看中国客车还有多久成为他们高端市场的竞争对手。在刚刚闭幕的德国汉诺威车展上，中大汽车以强大阵容展示了新产品，全面展示出中大汽车与国际同步的制造工艺和值得信赖的品质。

    中大汽车的差化策略正暗合了“兵贵神速”这一至理，从中大汽车展位前络绎不绝的参观者可以看出，中大汽车凭借其美观的造型、卓越的动力性能，博得了客户的关注与好感。